银行高收益率理财销售潜规则

部分银行凭“关系”给优惠

并不是所有风险评级达标的投资者就可以购买银行理财产品。近日，记者发现，一些银行专属理财产品比普通理财产品年化收益率高0.1个至0.5个百分点，但是，大多只有新客户、高净值客户、私行客户才有资格购买。

在某国有大行一家网点，记者在理财产品单子上看到，排在最前的几款产品收益率相对较高，最高能达4.7%，但是银行工作人员却表示：“这几款产品您都无法购买，这几款产品要求工作单位与我们行有合作关系才有资格购买，合作的单位必须在我们指定的白名单中，没有业务合作关系的则无法申请。”但是，该行的工作人员却一直没有询问记者的工作单位，直接就肯定地回答：“这几款带 薪 字的理财产品基本上很少有人可以购买，大部分的投资者都没有资格购买，您可以看看别的基金产品或保险产品。”

另一家股份制银行的理财经理告诉记者：“这种名单制的理财产品其实是银行吸引企业大客户的一种手段，几个大客户就给包了，普通投资者很难分到一杯羹。”

另外，新客户对中小银行来说是必争的优质客户群。针对该类客户群，各家银行也是想尽各种办法，很多银行通过高收益的理财产品来吸引新客户，但实际效果并不理想，因为这种高收益理财产品，新客户只能享受一次机会，产品到期后就没有资格再买此类产品，同样也就无法享受高收益了。

比如，一家城商行推出的几款名为“新客户专享”的理财产品，其中一款期限为98天，起售金额为100万元，预期收益率最高为5.4%；另一款期限同样为98天，起售金额为5万元，预期收益率为5.25%；而该行其他普通的理财产品预期收益率大多为4%多。该行的理财经理告诉记者：“中小银行揽储的压力相对于国有大行更大，客户资源也较少，因此比较愿意通过高收益率理财产品吸引客户，以扩大客户源。彭妍