2016年，小米对锤子的收购为何会谈崩？

　　欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji

　　文/财经新知

　　前天晚上在微信群里看到了罗永浩关于“10亿融资”的消息。是他在极客公园的会上现场采访中自曝的。

　　而且在罗永浩和极客公园CEO张鹏对话时，老罗还自曝了去年小米收购锤子的传言其实是真的。只不过当时罗永浩自己辟谣时，双方已经谈崩了。

　　罗永浩形容锤子的2016年是最凶险的。因为这一年罗永浩一直在四处找钱，还两次拖欠工资，而且差点锤子就被小米收购了。

　　有趣的是，我之前也写过《雷军是如何度过最危险的2016年的》，两家公司在自己最凶险的2016年差点走到一起，还是挺有意思的。

　　我们先捋一捋锤子和小米2016年的时间线：

　　2015年底-2016年6月30日，锤子科技的资产总额由2015年年底的8.25亿元缩水至2016年6月30日的2.96亿元。就是说罗永浩在半年多的时间，烧了5.29亿元。（来源：成都尼毕鲁科技上市招股书曝光的锤子科技财务数据）

　　2016年4月，传阿里将以10亿元战略投资锤子。（来源：电子行业分析师潘九堂微博爆料）

　　2016年5月9日，坚果Pro开卖。

　　2017年5月18日，雷军发内部信，周光平不再负责小米供应链，由雷军自己亲自接管。

　　2016年5月26日，ZUK手机CEO常程在微信里爆料锤子要被收购。老罗火速辟谣。常程最后在微博上向老罗表示：大汗直流，改日登门。（似有登门致歉之意）

　　2016年6月28日，i黑马报道罗永浩质押了锤子的股份，换取阿里的贷款。

　　2016年7月9日，雷军约见6位外部专家并座谈3小时，当时雷军亲口承认小米此前有3个月的供货不足，以及决定小米将全面转向线下渠道。

　　2016年8月17日，传言乐视将收购锤子。

　　2016年9月21日，酷派CEO刘江峰在采访中提到了罗永浩：“很多人是真的要投他，阿里、乐视、甚至小米都想投啊，但是花落谁家，谁也说不清楚。我还是很看好他（罗永浩）的”。随后锤子否认。

　　2016年9月23日，有“产业链消息人士”再次爆料小米将收购锤子。这次是老罗出来亲自否认的。（就在前天，老罗回应这次辟谣时说：“XX收购锤子是真的，但我在发微博回应是谣言，那是真没谈成以后发的”，XX其实就是小米。）

　　2016年10月中旬，罗永浩拿回出质给阿里的股份。

　　2016年10月27日和28日罗永浩和雷军在微博上连续互动。一个向小米致敬，一个赞对方胸怀开阔。引起外界的纷纷猜测收购是否已经真的在路上了？殊不知当时两家已经谈崩了。

　　2016年的罗永浩，缺钱的紧，所以加强了混圈子，处关系的能力：向雷军致敬、跟马云同行、与李楠（魅族副总裁）握手言和、还为酷派的刘江峰站台……事情一件比一件办的漂亮。

2016年4月6日，老罗与马云同框出现

2016年5月9日，老罗与魅族副总裁李楠的握手，被网友称为“历史性”的一幕

　　恩，男人可以长得不帅，但办事必须要漂亮。

　　不过有一点让我心生疑惑：为什么最后小米和锤子没能谈拢呢？

　　毕竟老罗自己都说了，“在谈收购和兼并的时候，都已经和巨头老板（其实就是雷军）谈到了希望后面是个什么样的关系的地步了”。

　　1、是因为老罗仍有野望吗？

　　老罗还略（cou）带（bu）羞（yao）涩（lian）的说：

　　作为产品经理我本质是更开心，比做企业家更开心。如果我们将来的关系能是马化腾和张小龙的关系，这是我职业生涯非常愉快和愿意接受的结果。

　　估计雷军听完这句话，心就凉了半截儿了：尼玛，张小龙在广研院可是能让马化腾每周用车接车送，才愿意来深圳开腾讯例会的主儿。

　　雷老板，一个连续20年坚持奋战在行业一线，以超越996模式在工作的互联网劳模，会在自己的后院养一个讲情怀、能白活，还想像张小龙那样几乎独立于腾讯之外的副总裁？

　　更何况雷军现在给小米画的是一张生态链的大饼，收购“有张小龙之心”的罗永浩，也不利于生态链上的各山头弟兄们紧密的围绕在雷老板的指挥下一起大团结不是？！

　　2、雷军可能的顾虑是什么？

　　罗永浩其实也感受到了大Boss的内心戏：

　　他们（小米）问我希望后面是个什么样的关系，我想或多或少他们也担心，比如我加入他们团队之后，作为一个六老板、七老板，风头盖过大老板，那么这个大老板心里也会有压力。他（雷军）沟通的时候我能感觉到他有类似这样的东西存在。

　　老罗关键时刻还是单纯和耿直了些。大Boss问的问题是怕你作为锤子的CEO，难过时来蹭人家的流量和资源，却始终养不乖，最后再分出去，岂不是为他人做嫁衣？毕竟雷军在自己的投资理念中说过：我做的是战略投资，不只是投钱，也提供资源。

　　而你给雷军的回答却是要做马化腾的张小龙——现在小马哥能不能完全Hold住小龙哥都得另说了。雷军并不傻，说到底，雷军是感觉到了老罗还是不想给人打工啊。

　　3、锤子不符合雷军的投资逻辑？

　　另外，雷军是圈里出了名的不熟不投，他的投资理念曾被前同事许式伟（现为七牛云存储CEO）在2010年就总结过：

1. 人欲即天欲。理清楚股权结构。

2. 只投资一个人。一个企业必须有一个人说了算。

3. 投资熟人、投资熟悉的领域。

4. 我做的是战略投资，不只是投钱，也提供资源。

5. 少就是多。一个企业做的事情越少越专越好。

6. 我不急着要你考虑赚钱，我不是上市公司，不需要考虑给谁交待。满足用户需求，让更多人离不开你，才是你们第一目标。

7. 投资做的是诚信。吃亏就是占便宜。如果你总想着占人家便宜，下次谁还找你投资？

8. 我要投Google、Apple的1%，那也赚了。我做的就是那1%。

9. 商业模式应该在小规模下被证明。

　　而雷军认定了的人，他也会一投到底。比如当初投资陈年时，雷军曾对陈年说过“未来四年里你成功失败我都投你”，尼玛，雷老板给陈年里的这个Flag，现在都还没有失效。哈哈哈哈！

将来做事之前，记得一定要先立个反Flag再开干

　　可惜雷军不是马化腾，罗永浩也不是张小龙，他没有拿得出手的产品和市场份额来谈条件。更重要的是：互联网思维起家的小米也根本不缺一个半路出家的产品经理呀！

　　其实雷军有很多理由拒绝罗永浩，再比如2016年，雷军也在忙于小米的“内部二次创业”、接手供应链、发力线下渠道等关键决策和战役。2016年的小米过的也很凶险，没时间接老罗的盘也是合情合理的。

　　不过我倒真想相信，雷军和罗永浩见面后，曾经深聊过，并跟他说：咱们先从做朋友开始吧？！

　　毕竟关系熟了之后才能有投资嘛！这也可能是他们2016年10月底能在微博上互动的前提吧？

　　那假如：是罗永浩拒绝了雷军呢？

　　当然这也只是我的猜测了。原因可能有以下几点：

　　①锤子发布坚果Pro以后，发现销量比此前的几款产品要好一些。回款比往常好那么一丢丢。罗永浩发现自己有赚钱的可能了，有信心了，就不卖了。而且老罗在10月份还把出质给阿里的股份也买了回来。

　　②罗永浩在10月底（当时双方已经谈崩了的前提下）还能很好的和雷军在微博互动，说明至少罗永浩的心态在向雷军示好。罗永浩内心那么傲娇的一个人，如果是他被雷军拒绝了，估计不会有这么好的心态才对（请允许我以小人之心度老罗之腹）。

　　所以我猜是罗永浩中途又不打算卖锤子了。

　　2016年年底，罗永浩面对媒体还放了一个大卫星：“希望未来三五年做到中国前五名以内，再用三五年做到全球前三名以内”。不知道他从哪儿来的这么多信心？

　　而中国2017年二季度的手机出货量前五名是：华为、OV（OPPO和VIVO）、小米和苹果。锤子想跻身前五名，它能把哪家挤下去？

　　要性价比，拼不过小米；要渠道，拼不过华为和OV；要品牌，更拼不过苹果了。

　　而且锤子目前并没有线下渠道，从最近老罗的言语中，也没看出锤子如果拿了10亿融资会来着重做线下渠道。而罗永浩给投资人们画了一个未来有200万手机销售量、AI语音手机系统的大饼。

　　尽管老罗越来越会做人了，但我怎么感觉老罗的话，逻辑性越来越差了呢？

　　老罗画的大饼，让我想起了贾跃亭

　　说起来也挺巧的，雷军、罗永浩、贾跃亭，都被中国媒体称过“X布斯”——老罗还曾经说过：乔布斯做梦也不会想到自己的接班人会在中国。

　　谁又能想到，这仨人也有可比性呢：

　　除了被称过雷布斯、罗布斯和贾布斯，且都有做手机的共同点之外，这仨人的现状简直代表了创业者的3种状态——

• 1969年的雷军，算是老大哥，事业有成，至少目前的创业项目已过生死线，拿罗永浩的话说，已经是“巨头”了；

• 1972年的罗永浩算是中间状态，在创业的生死之间挣扎着，奋斗着，叫嚣着，向我们展示着一个创业者的底线究竟有多低，理想究竟有多高，挣扎究竟有多苦；

• 1973年的贾跃亭，作为三人中的小弟，也彻底走向了一个极端，他放弃了个人在国内的信誉，卖完一波PPT和情怀之后，跑路出国去忽悠老美了。（PS：发文前获得急报，好像贾跃亭8日凌晨回香港了？）

　　为了创业成功或者延续创业，老罗也放过很多烟雾弹（比如2016年里两次说银行问题导致工资发布出来，实际是没钱了），甚至这次宣布拿10亿融资是不是公开的“诈和”？知乎上也有很多网友这么质疑的。这一点还有待时间的验证。

　　如今的罗永浩，比雷军仍有棱角，但比贾跃亭要相对沉稳——老罗在极客公园的对话里还说到：

　　如果两个月发不出工资就请他们（同事）挺挺，能挺三个月就发三个月，再多没有了（不会有连续6个月不发工资，我请六七百位同事跟着我一起走下去的情况发生，如果真的有）我们一定会请求破产清算，第一步把工资发了，第二步把银行的还了，我们有一整套流程，当时我们整个演练过，不是非理性的。

　　看完这一段，我觉得比起贾跃亭来，老罗还算个有良知的创业者。

　　当过半天世界首富的亚马逊创始人杰夫·贝佐斯曾经说过：善良比聪明更重要。

　　单从罗永浩不会跑路、知道何时结束这两点来讲，我都希望，能看到罗永浩逐渐成为雷军的真朋友，然后有一天终获他的投资或并购，最终实现创业的善终。

　　也许最适合老罗的职位，不是CEO，也不是产品经理，而是老老实实的去当一名布道者。

（声明：本文仅代表作者观点，不代表新浪网立场。）