2010年3月中旬，在备受业内瞩目的东莞国际名家具展、广州国际家具博览会、深圳国际家具展三大广东展会上，京派家具表现尤为引人瞩目。无论是街头馆内抢眼的巨幅广告，还是设计新颖的展厅和产品，或是老板们言谈举止间透露的参展需求和目的，都传递出京派家具要走向全国市场的勃勃野心。

 
　　“如果说春晚是可以让演员一夜成名的舞台，那么广东家具展就是家具企业走向全国的舞台。”京派家具深谙此道，因此今年参加三大展会的北京家具品牌达到了30多家，参展品牌数量、规模堪称历史之最。北京家具行业协会副会长于秀苏表示，近年来北京家具企业发展越来越快，品牌推广意识逐渐增强，参展成为企业走向全国市场的重要渠道。

在2010年广东三大家具展上，北京家具品牌的广告随处可见。

　　北京品牌广告宣传随处可见

　　3月18日清晨，第25届广州家具展还没有开幕，在广州琶洲展馆的路边，独一无二的一则“标致家具四大独立业务，全国扩招经销商”的巨幅广告牌让不少观展的人留下了深刻的第一印象。再往里走几步，“百强家具真的很德国”、“耐特利尔伯爵庄园”，这些北京消费者最熟悉不过的家具品牌包揽了展馆入口处的几个主要广告位。不仅如此，进入板式家具展厅，过道上随处可见意风、百强、耐特利尔、猫王的广告牌，让人有一种走进家具展北京专馆的错觉。

　　而次日在深圳会展中心举行的深圳家具上，来自北京的绿之岛、迈格抢占了展馆内外主流广告位。尤其是“10亿人不了解绿之岛家具！”这句广告语语出惊人，在大路边上的广告牌上、会展中心的外墙上、展馆之间的过道上随处可见，让人回味无穷。而迈格家具则在广告形式上加以创新，拿下了会展中心正门上方的两大LED显示屏，全天滚动播放着迈格家具的品牌宣传片，百米之外都声色俱佳。

　　“毫不夸张地说，广州展和深圳展都成为了北京品牌的广告秀场。”不少业内人士在观展之后都发出了这样的感叹。作为广告投入最多的品牌之一，百强家具总经理陈晓太对此表示：“这些广告都是为了提高百强的品牌知名度，在行业内形成一定的影响力，让大家知道百强在今年重点推出了80s和哈利木屋两大系列产品，从而吸引更多的经销商。”标致家具董事长孙守江预测，在众多北京品牌重金打广告行为的推动下，明年展会广告牌的价格将会上调。

绿之岛1680平“钻石公馆”设计抢眼，吸引了众多参展者。

　　展厅设计抢眼 产品创新出众

　　“观展之后第一震撼是广告宣传，第二震撼是展厅设计，第三个震撼就是产品创新。”蓝景丽家总经理尹勃对北京家具品牌的参展表现给出了三个震撼，并特别称赞了绿之岛家具1680平米展厅“钻石公馆”的抢眼设计。此次绿之岛拿下的1680平方米展厅面积，创下深圳家具展会的新纪录。远远看去，绿之岛家具展台靓丽时尚，镂空的光柱、透明的玻璃包围着展台，纯白色的内部装饰高贵典雅，整个展厅宛如一颗晶莹剔透的钻石，闪耀着夺目光彩。

　　说到布展的情况，绿之岛家具董事长林高宝显得十分激动，“经过将近半年时间的周密筹备，80多名工人从北京赶到深圳，联合深圳工作团队总共200人参与布展，短短三天之内，我们绿之岛人的梦想终于成真。”正是这样一个布展强度、布展效果堪称“小奥运”工程的展厅得到了中国家具协会会长贾清文、北京家具协会副会长于秀苏等业内人士的广泛赞誉。除了绿之岛的展厅面积大、设计格外抢眼之外，爱依瑞斯、迈格的展位面积也超过了1000平米。

　　与北京品牌抢眼的展厅设计相匹配的还有创新的产品。绿之岛家具1680平方米的展馆内，以400平方米的面积展出了今年全新亮相的新系列“典美”，板木材质、后现代设计，地中海风情、简约奢华、北欧田园、自然木色四大风格，描绘出一幅幅精美的居室画卷。百强家具带来的2010年新品80show设计紧凑新颖，以“梦想向前冲、生活要轻松”为宣传口号，专为80后的小户型量身定制，能在有限的空间内使家具的功能性发挥到最大。另一款新品哈利木屋青少年家具则把“最好的材质给孩子”。此外，爱依瑞斯在布艺沙发的基础上推出了全新的皮沙发产品，并将其定位为今年的主打。意风、标致、耐特利尔、国安佳美等品牌也在产品方面有所创新。

　　品牌展示好不怕经销商不上门

　　精心布局的广告牌、醒目上口的广告语、设计抢眼的展厅以及创新求变的产品，无一例外地显现出北京家具品牌对于参加家具展会尤为重视。北京家具协会副会长于秀苏介绍说：“今年北京品牌的参展数量再创新高，其中意风、诺捷、国安佳美、迈格等品牌都是第一次参展。”尽管如此，国安佳美总经理王全胜、诺捷家具总经理王有滨参展第一天就向北京家具协会于会长预订了明年的参展资格。百强家具总经理陈晓太更是提出“过分要求”：“明年百强希望能拿下3000平米的面积。今年的500平米实在太小了，我的新品80s和哈利木屋只陈列了五分之一还不到。其他系列更别说了，根本没有地方放。”

　　“意风以前从来不参加展会在全国也开出了200多家店面，但是我们今年还是迈出了参展的第一步。”意风家具董事长温世权向搜房记者道出了重视参展的原因：“参展一方面是有利于招募经销商，另一方面是展示品牌，提高知名度，否则外地经销商在当地卖场拿店面的时候，物业会对品牌不认可。”正如温世权所言，在三大展会期间，搜房记者就多次碰到了蓝景丽家总经理尹勃，尹总正是以卖场物业的身份来考察品牌的。

　　由此可见，京派家具积极参展的目的已经不再单纯招募经销商，更多的是在于展示品牌。“品牌有了，全国的市场都认可了，就不怕经销商不找上门！”就连连续参展十多次的标致家具也在今年调整了参展策略，“轻装饰，重宣传”，即减少展厅装饰的费用，增加参展期间的广告宣传。孙守江认为品牌决胜在终端，“你的产品再好，大家不知道你就等于白搭。”北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示，展会是家具行业的重要集会，更是家具企业展示品牌的最好时机。“北京品牌在展会上的抢眼表现为其迅速走向全国市场埋下伏笔。”